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创新型家居电商我在家迎来最好的发展时机

2019-02-19 11:20 来源:中国新闻网 参与互动 
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  中新网12月26日电 转眼2018年已经正式进入倒计时,从家居行业的表现来看,这一年对不少企业而言有点难熬。传统家具行业随着互联网与国民新兴消费习惯的进一步冲击,正面临着前所未有的发展挑战。

  而反观家具行业的另一面,在这一年内,新零售作为当前最受关注的“风口”,正逐渐瓦解传统家具产业的固有格局。对于新零售对传统家具行业的改变,互联网家居分享直购平台“我在家”CEO赵启明认为,“家具新零售的出现是时代更迭下市场的自然演变,但不论新旧,其万古不变的本质是为消费者带来更低的成本,更高的效率和更好的体验。”

  据了解,“我在家”是国内中高端家居市场的新锐平台,在业内采用“新零售+共享经济”的模式获得国内大量新中产群体的青睐。赵启明表示,家具行业比较特殊,一方面,线上的渠道没办法真正打入到渠道市场,另一方面,现有的家具卖场太过传统。他补充道,“如今购买中高端家具的用户越来越多,也越来越注重体验和服务,比如3、4万的沙发,不可能不体验就直接购买,而现有家具卖场和电商平台还无法满足用户需求”。

  为此,“我在家”利用“电商平台+生活家”的模式,将网购和体验相结合,使消费的过程不再割裂。在挑选环节,用户可以在“我在家”的App上选择家具产品的风格、品类等。而体验环节,“我在家”将老客户的家里发展成“生活家”,让新客户可以到老客户的家里进行体验。

  此外,为了压低成本,“我在家”没有选择像传统经销商那样找寻品牌合作,而是采用与一线工厂直销的合作模式,砍去了卖场的中间环节,减少了门店、人员等重成本,让消费者在享受同质量产品和服务的前提下,同样的家具价格只是传统卖场的一半。同时,为保证产品质量、出货周期的稳定性和环保,“我在家”只选择年产能在5000万以上的工厂合作。

  在赵启明看来,随着移动互联网红利的消失,整个家具行业正由增量市场转变为存量市场,零售理念也从经营“流量”逐渐转向经营“人”。而为了实现对“人”更好的经营,供给端的变革必不可少。因此,打造更加高效的供应链体系,推动上游B端各个企业的协同整合,进而为消费者提供更高性价比的商品与更为优质的服务,将成为行业突破的重要发力点。

  通过基于原有生活场景为轴心展开的线上交易平台,“我在家”通过线上线下一体化的融合发展,建立新零售时代“人-货-场”的全新连接,不仅提高零售过程中的连接效率,还以更低的成本满足人们对于高品质家具商品的需求。

  业内人士表示,当下,产业变化越来越快,谁的转型速度快,谁将赢得更多市场。而一旦技术和品牌的壁垒完全形成,即使企业想要进入势必困难重重。因此,像“我在家”这样的创新型电商勇于打破边界、抢占入口、转变思维,有利于在风起云涌的产业变局中找到未来。

【编辑:陈海峰】
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